Cách tạo thương hiệu thời trang hoặc mở xưởng may

Còn vài tuần nữa là đến mùa xuân, cả mùa xuân đang ở phía trước, nhưng nó sẽ nhanh chóng trôi qua. Rất nhanh chóng, nhiều cô gái sẽ tốt nghiệp trường học và các cơ sở giáo dục khác, có nghĩa là bạn bắt buộc phải tìm việc làm hoặc tổ chức công việc kinh doanh của riêng mình.

mystyle.decorexpro.com/vi/ xuất bản tài liệu hữu ích vào mỗi mùa xuân cho những người tìm việc trong thế giới thời trang. Năm nay, việc làm và bắt đầu công việc kinh doanh của riêng bạn có liên quan đặc biệt, vì cuộc khủng hoảng đã xảy ra một cách nghiêm túc và kéo dài. Vì vậy, người ta phải làm việc với sự siêng năng cao độ để đạt được kết quả xứng đáng. Trong tình huống này, chúng tôi đang khám phá tất cả các khả năng và sắp xếp tất cả các thông tin có sẵn.

Hôm nay mystyle.decorexpro.com/vi/ muốn chia sẻ nội dung trang web FashionUnited... Trang web này rất nghiêm túc về lĩnh vực thời trang, ở đó bạn sẽ không tìm thấy những lời đàm tiếu và tầm phào, mọi thứ hoàn toàn là kinh doanh.

Làm thế nào để bắt đầu một hoạt động thiết kế không tốn kém và tiếp tục thành công?

Trước hết, hãy xác định mục tiêu. Tạo thương hiệu là một chuyện, tạo ra xưởng sản xuất của riêng bạn là một chuyện khác. Nếu không định vị chính xác hoạt động của mình, bạn rất dễ mắc sai lầm trong việc lựa chọn sản phẩm, phương thức khuyến mãi và địa điểm bán.

Sau khi bạn đã lựa chọn có lợi cho một thương hiệu hoặc một xưởng may và đã chọn một sản phẩm, hãy tiến hành xây dựng kế hoạch "nghiên cứu-lấy mẫu-tạo-trình bày-quảng cáo-bán hàng". Sản xuất kết thúc chương trình này, bởi vì trong cách tiếp cận được đề xuất, chỉ cần may các mặt hàng đã được bán.

Bắt đầu cho atelier

Các khoản đầu tư vào việc khởi nghiệp theo mô hình thợ lò gần như bằng không, nhưng trong trường hợp này thì cần phải đầu hàng hoàn toàn. Bạn có thể bắt đầu mà không có phòng, chỉ với một máy đánh chữ và một ổ khóa (500 đô la cho cả hai chiếc), phục vụ khách hàng ở nơi thuận tiện cho họ, dần dần thuê trợ lý giúp việc tại nhà.

Được hướng dẫn rằng trong 3 tháng, bạn sẽ tiết kiệm được số tiền cần thiết để thuê một studio nhỏ và cơ hội mua thiết bị cho đội ngũ nhân viên thường trực gồm 2 hoặc 3 người. Chuyên về một loại hẹp và đắt tiền - váy cưới, áo khoác ngoài, trang phục khiêu vũ và sân khấu - làm tăng hiệu quả đáng kể. Việc tham gia các buổi trình diễn, tuần lễ thời trang, chợ không phải là một công cụ tiếp thị để quảng bá dịch vụ atelier.

Trường hợp thực: Elena, studio của Elena Tkachenko (Israel, Bathsheba)

Một xưởng may nhỏ ở trung tâm thành phố. Đầu tư vào tài sản cố định - khoảng 2000USD (thiết bị và sửa chữa). 3 nơi làm việc, khu trình chiếu, phòng thử đồ. Khách hàng chủ yếu là cô dâu và các nhà thiết kế váy cưới, dạ hội.

Các nhà thiết kế thời trang đến từ Israel và các nhà thiết kế trẻ đến từ Paris đã đặt hàng váy cưới và dạ hội tại đây. Cách khuyến mại là truyền miệng. Nó hoạt động ở Israel. Thuế cao và giá thuê mặt bằng cao là một trợ lực không tốt, nhưng một doanh nghiệp có thu nhập ổn định.

Bắt đầu cho thương hiệu

Tiến hành nghiên cứu và bắt đầu hình thành trường thông tin. Tìm hiểu xem người tiêu dùng đang thiếu gì, điều gì quan trọng đối với họ, ngày mai của họ là gì và bắt đầu nói về đứa con tinh thần của bạn ở khắp mọi nơi.

Nói về những gì đang xảy ra vào lúc này, cách bạn nghĩ về công việc kinh doanh của mình, điều gì truyền cảm hứng cho bạn, tại sao bạn lại làm điều này, tạo ra nhiễu thông tin. Đây là thời điểm duy nhất sự lãng mạn và những cụm từ về tổ chức tinh thần tốt và những gì truyền cảm hứng cho bạn được cho phép. Nhưng hãy nhớ rằng, điều chính là phải chân thành. Sự chân thành là động lực chính cho sự công nhận ngày nay.

Đầu tư tâm trí của bạn vào sự thăng tiến chứ không phải tiền bạc. Các chi phí chính cần thiết là chi phí cho một chiếc điện thoại thông minh và việc đi lại để tìm đúng người. Nếu bạn không sở hữu các chương trình phác thảo trên thiết bị, bạn cũng sẽ cần bút chì và giấy.

Hãy quan tâm đến việc tìm kiếm nhà cung cấp, nhà thầu của tất cả các sọc và những người cùng chí hướng, và những người sau này sẽ không nhất thiết phải đến từ ngành công nghiệp thời trang. Ngoài ra, hãy tìm những nhà báo có ảnh hưởng, những nhà tạo mẫu tài năng và những nhân vật nổi tiếng.

Tạo một mạng lưới các sứ giả xung quanh bạn. Đây là phần cuối của cảm xúc - hãy bắt đầu nói về sản phẩm của bạn hữu ích như thế nào, người tiêu dùng sẽ học được gì cho chính họ, chức năng của nó, nhu cầu của ngày mai mà sản phẩm quyết định, bạn sẽ áp dụng những công nghệ sáng tạo nào. Minh họa câu chuyện bằng các ví dụ từ nguồn cấp tin tức, bản phác thảo và các con số.

Tạo nguồn cấp tin tức. Theo dõi các cuộc thi của các tổ chức giáo dục, tạp chí bóng bẩy, cổng thông tin thời trang và các phương tiện truyền thông khác. Chi phí bằng 0 và thực tế về sự tham gia là một nguồn cấp tin tức.

Đừng ngần ngại xuất hiện trên mạng xã hội, để Instagram của bạn trông giống như một lớp sơn bóng thời trang, thêm bạn bè với các biên tập viên và nhà báo, nhà tạo mẫu và nhiếp ảnh gia, người mẫu và chuyên gia thời trang. Có người nổi tiếng nào trong vòng kết nối của bạn từ bất kỳ hình cầu nào không? Mời anh ấy làm người mẫu. Sự nổi tiếng của anh ấy là trụ cột cho sự thành công của bạn.

Chi phí của giai đoạn tiếp theo là tạo ra một sản phẩm khởi đầu, một mô hình duy nhất để tham gia cuộc thi hoặc một viên nang nhỏ (3-5 hình ảnh thường là đủ). Những chi phí này không cao - vật liệu cho một mô hình sẽ có giá khoảng 50 đô la, và bạn sẽ đưa cho một thợ may để xem xét.

Kỹ năng may vá của chính bạn là một người trợ giúp kém cỏi, bởi vì nhiệm vụ không phải là sa lầy vào những công việc thường ngày của nghề thủ công, mà là tạo ra một thương hiệu. Và tốt hơn hết là không nên may bất cứ thứ gì, mà nên sử dụng các công nghệ tiên tiến, kêu gọi các phòng thí nghiệm của các trường đại học, các kỹ thuật viên tiên tiến và những người yêu nghề giúp đỡ.

Tiếp tục nói về những gì đang diễn ra không mệt mỏi. Đừng ngần ngại, hãy gợi ý trang phục của bạn để mặc thử một người nổi tiếng hoặc biểu tượng. Nếu thành công, các nhiếp ảnh gia và nhà báo sẽ tự tìm đến bạn, nếu không, mạng xã hội sẽ giúp bạn.

Bước tiếp theo là tạo viên nang đầu tiên. Đây là mẫu sản phẩm của bạn, đây là danh thiếp của bạn, điều này phải được thực hiện nghiêm túc. Tạo một bảng tâm trạng dựa trên các yếu tố xu hướng, cắt dán các loại vải và ý tưởng, suy nghĩ về công nghệ.

Bạn đã có một cơ sở gồm các nhà cung cấp vật liệu và nhà thầu sản xuất, hãy sử dụng chúng để tạo ra một khối bao gồm 7-9 mặt hàng - đây là một khởi đầu tốt. Chi phí - $ 60-100 mỗi đơn vị. Giá cho người tiêu dùng là từ 180 đến 500 đô la cho mỗi mặt hàng.

Với 500 người đăng ký trên Instagram (tất nhiên, chúng tôi chỉ nói về phạm vi tiếp cận không phải trả tiền và chỉ về đối tượng mục tiêu mà bạn đã thu thập ngay từ đầu, được mua chuộc bằng sự chân thành và được hâm mộ bằng nguồn cấp tin tức), doanh số bán hàng đầu tiên khả thi trong 3-5 ngày.

Một điều kiện - 3 bài viết một ngày, không ít hơn! Trên VK, FB và Instagram. Và không có "12000 rúp, có sẵn." Tôi không trả lời chỉ đạo. " Viết một bài viết chân thành và tử tế. Đừng giả làm Karl Lagerfeld. Hối lộ không ở trong tầm tay.

Ở giai đoạn đầu, mạng là độ bóng của bạn, Instagram là sàn diễn của bạn và tài khoản là người mua của bạn. Tiếp tục tạo nguồn cấp tin tức. Bất kỳ việc nhỏ nào cũng có thể coi như một hướng dẫn thông tin - từ bản phác thảo đến mua vải, từ việc đến gặp nhà thiết kế cho đến một mẫu gần như đã hoàn thiện dưới máy đánh chữ của người thợ may.

Trường hợp thực tế: Thương hiệu BODY Wear (Ukraine Kiev)

Đây là một ví dụ về việc bắt đầu một "instbrand" cổ điển. Chưa có nhiều người đăng ký, các buổi chụp ảnh được tổ chức mỗi tuần một lần, chi phí cho nguyên liệu hoàn thiện, đủ cho một loạt bài đăng hàng tuần đã lên tới 50 USD.

Người thiết kế kiểm soát tài khoản, bán hàng, sản xuất các mẫu một cách độc lập. Thương hiệu đã tồn tại được 4,5 tháng. Không có khoản đầu tư vào tài sản cố định. 1500 USD đã được chi cho các chi phí hiện tại khi bắt đầu. Đạt doanh số kế hoạch vào tháng thứ 3 làm việc. Doanh thu các khoản đầu tư và chi phí hoạt động sẽ thanh toán hết kể từ ngày bắt đầu. Lợi nhuận từ tháng thứ hai.

Không bán hàng mẫu, chúng chỉ để lắp và trình diễn cho những người mua tiềm năng. Sau khi nhận được phản hồi từ khán giả, hãy thoải mái nói rằng bạn sẽ giao hàng trong 3 ngày. Nếu bạn có một danh tiếng và một số tiếng tăm, bạn có thể ứng trước. Nó là đủ để tạo ra điều mong muốn.

Đã đến lúc tái đầu tư: sử dụng số tiền thu được để mua vải, tạo ra một vài viên thuốc, sử dụng các chủ đề khác nhau để tạo cảm hứng, tạo hình ảnh cho sản phẩm mới, thu hút nhà tạo mẫu, sản xuất phim, gửi thư kèm ảnh cho các phương tiện truyền thông.

Với sự đầu tư tiền bạc và công sức như vậy, bạn hoàn toàn có thể bán được những thứ với số tiền từ 3.000 đến 5.000 USD mỗi tháng. Đừng tin tôi - hãy xem Instagram # thebody.wear và ya_mariya của thương hiệu The BODY Wear của Maria Yaslinskaya. Bạn sẽ thấy một hình ảnh minh họa cho lời nói của tôi.

Đến cuối quý, bạn có thể bắt đầu nghĩ về một bộ sưu tập nhỏ. Thông thường, các tuần lễ thời trang có các nền tảng dành cho người mới bắt đầu - thời trang-trinh sát, thời trang mới và những thứ khác tương tự. Không bắt buộc phải có một buổi trình diễn, một bài thuyết trình hoặc một chỗ đứng là đủ.

Khi lựa chọn đối tác, hãy chú ý đến hình thức khuyến mãi và hỗ trợ mà công ty tổ chức sự kiện cung cấp cho các thương hiệu được đại diện trên trang web của họ. Không có gì bí mật - có rất nhiều sự kiện thời trang, những người tham gia chỉ được biết đến trong phạm vi hẹp. Không phải tất cả các tuần lễ và triển lãm thời trang đều đáp ứng các yêu cầu tiếp thị. Nhớ lấy điều này.

Trường hợp thực: Thương hiệu Anna Oktober (Ukraine, Kiev)

Nói về thương hiệu này, tôi muốn lưu ý sự liên quan của tất cả các quyết định ở các giai đoạn phát triển khác nhau, chỉ cần viết ít nhất một cuốn sách giáo khoa. Từ bộ sưu tập nhỏ đầu tiên được trưng bày tại trang web nhỏ của tuần lễ thời trang lớn - một cú đánh trực tiếp vào độ bóng quan trọng.

Thay đổi thành công đối tác và nhất quán của các chương trình trên cùng một địa điểm của Ngày thời trang Mercedes-Benz Kiev. Định hướng kinh doanh kịp thời cho các tài khoản mạng xã hội, tạo và khởi chạy trang web và cửa hàng trực tuyến, hợp tác với phòng trưng bày More Dash ở Paris - tất cả những giai đoạn này đã được thương hiệu viết dần và thành thạo vào lịch sử của mình.

Hãy nhớ rằng lưu thông ngày càng tăng sẽ đòi hỏi các thỏa thuận chắc chắn với các nhà cung cấp vải và các nhà thầu sản xuất. Và hãy giữ cân bằng, bởi vì đôi khi sự quan tâm quá mức đến một thương hiệu mới sẽ phá hủy nó.

Đến phần thứ hai, bạn sẽ bắt đầu xây dựng sức mạnh và sức mạnh của mình, cả trong bộ sưu tập và trên Internet. Thường ở giai đoạn này, những người được gọi là "nhà đầu tư thiên thần" đến - bạn bè hoặc thành viên gia đình tin tưởng vào bạn. Bạn cũng có thể nghĩ về một studio, nơi bạn không chỉ có thể sáng tạo mà còn có thể lưu giữ các mẫu thử.

Đối với khâu sản xuất, có một phương án gia công không chỉ ở nước ngoài mà còn cả các nhà máy trong nước biết đến: “mẫu-đối-mẫu-lưu thông”. Chi phí sản xuất một chiếc dao động từ $ 5 đến $ 35 và phụ thuộc vào kiểu máy, khu vực và lưu thông.

Nó là cần thiết để tăng doanh số bán hàng và thu hút các công cụ tiếp thị mới. Đã đến lúc bắt đầu suy nghĩ về các nền tảng bán hàng. Tạo cơ sở dữ liệu, tìm hiểu về các nhà khai thác thị trường địa phương và toàn cầu, chú ý đến các cửa hàng trẻ và nền tảng trực tuyến.

Liệt kê các cửa hàng của bạn. Chọn chúng theo kiểu dáng, loại giá. Nhiều người mua có thể thích nhưng không phải cửa hàng nào cũng phù hợp với sản phẩm của bạn. Bắt đầu trò chuyện, chụp và gửi sách nhìn, gửi cho người mua và tạp chí.

Chuẩn bị sẵn sàng cho các buổi trình diễn, tạo một trang web (chỉ một bản trình bày và một lookbook không phải lúc nào cũng đủ để thuyết phục người mua). Sau mùa thứ ba, bạn có thể lên kế hoạch cho các chuyến đi đến triển lãm và hợp tác với các showroom.

Đó là ý muốn của bạn để mở rộng quy mô kinh doanh, bởi vì ở giai đoạn này, tùy chọn mạng cũng sẽ mang lại thu nhập hữu hình. Đã đến lúc các thương hiệu chuỗi mà sản phẩm của họ sẽ không bao giờ nhìn thấy đường băng và giá treo cửa hàng. Thời gian mới cho các cô gái và chàng trai sống trên mạng.

Để bắt đầu như vậy, số tiền $ 1000 và các kỹ năng giao tiếp mạng và thể chất tăng lên của bạn là khá đủ. Nhân tiện, hãy liên tục tìm kiếm những nguồn cảm hứng và những nơi có sức mạnh, cần rất nhiều năng lượng.

Lời khuyên:

Cách dễ nhất để bắt đầu là từ mùa hè, các bộ sưu tập của nó ít tốn kém hơn để sản xuất, không đắt tiền và cồng kềnh.

Lắng nghe các đồng nghiệp có kinh nghiệm hơn, đọc các cuộc phỏng vấn với họ, phân tích các bài phát biểu trước công chúng của họ, duyệt các trang web. Thường thì họ vô tình đưa ra những bí mật quan trọng, và các trang chứa các trang có tên các trang bán hàng.

Không ngừng học tập, đọc sách, phát triển. Thời trang là một môi trường thông tin và thương mại rất nhanh và di động, một ngành công nghiệp khổng lồ.Tất cả các thay đổi phải được phản hồi ngay lập tức. Đừng bị giới hạn trong vấn đề ngân sách. 200 đô la có thể được biến thành 20.000 đô la trong thời gian rất ngắn. Đừng tham lam. Hãy chân thành.

Vậy tiếp theo là gì? Và sau đó bạn cần phải nắm vững các quy tắc bán hàng thành công cho người mua và khách hàng bán lẻ của chính bạn. Thỏa thuận với biên độ bán buôn và bán lẻ. Tìm hiểu những tài liệu cần thiết cho việc bán hàng, và cần chuẩn bị những gì cho việc bán hàng. Nghiên cứu các trang web bán buôn và đặt hàng, các loại, lợi ích và lợi thế của chúng. Tìm hiểu quy trình bán hàng diễn ra như thế nào trong phòng trưng bày hoặc tại triển lãm.

Nhưng đó là một câu chuyện khác và một chủ đề không phải của một bài báo, mà là của cả một buổi hội thảo.